一些关于SNS网站盈利模式的探讨

注:我个人并不热衷于SNS网站,大概是性格使然吧,因此了解得并不深,仅仅是讨论些我看到的。且本文并未对SNS网站的运营提出具体的可实施的建议,仅仅是讨论了其现状。或有不妥,还望见谅。

自从前几天得知,我的父母也迷上了SNS网站,每日疲于开心农场、抢车位后,我再一次感受到了一个事实:我落伍了。

最初知道SNS类网站,恐怕还是从大学宿舍盥洗室墙上贴的那些校内网的广告。大一的第一学期,这些广告并没有引起我太多的重视,而班级中也鲜有人说起校内网,开心网一类的网站。但是,到了大一第二学期,某日,室友突然冲进寝室,大呼道:“都去注册校内网,很好玩的样子。”并且奔走相告,很快,校内网便在班级中流行了起来。
大多数SNS网站在步入正轨后并不需要花太多的精力放在用户推广上,其用户通常是成群出现的,更多的是通过用户间的互相传达祈祷推广作用的。往往一个班级,一个公司中有一个人注册了SNS账号,便会带动起整个班级、整个办公室甚至整个公司的人加入进来。SNS的用户群多为学生,办公室一族、网民等这些可以很容易接触到电脑和网络的人。
可以毫不夸张的说,SNS网站的流行速度堪比流感病毒。对于用户来说,SNS网站无疑是很诱人的,庞大的用户基数,以及相对真实的个人信息,给了人们很大的刺激。
当然了,仅仅有这些是不够的,有了庞大的用户后,最重要的就是提高用户的粘滞性以及在网站的停留时间。于是各种各样的WEBGAME便推出了。很容易发现,大多数SNS网站,会采用一些类似于模拟经营类的WEBGAME,比如古惑仔、开心农场、抢车位等需要定期访问且游戏周期较长的游戏,来保证用户的回访率及粘滞度。另外还有好有买卖、各种测试、以及投票来提升网站的点击率。
在保证了用户数和用户的粘滞度后,就可以开始尝试盈利了。

目前见到的比较多的集中盈利方式是:
1.直接盈利模式
就是用户通过充值等方式,直接购买SNS网站提供的服务,这种盈利模式大多数和WEBGAME挂钩,比如送礼物、开心农场、养狗狗的等,都可以通过充值的方式来获取一些收费的道具,但个人感觉目前这种方式并非主要的盈利模式。
2.广告盈利模式
通过游戏内嵌广告和网页广告获得盈利,这种方案显然对用户更友好,不会吓跑用户,毕竟不是谁都愿意在一个社交网站上花太多的钱。
而相比网页广告,游戏内嵌式广告则更有优势。网页广告的缺点在于会导致页面变得混乱、拥挤,且如果广告的色彩搭配不符合页面的整体设计,更会引起反效果,而且用户并不喜欢放眼看去满目广告的网站。而游戏内嵌广告则显得更为含蓄,比如送礼物中可以有“可口可乐”、“XX数码相机”,抢车位中各品牌新车的型号,不但不显的唐突,反而更能满足某些群体的虚荣心。但相对来说,游戏内嵌式广告在我国发展尚不成熟,经验较少,还需要市场的检验。
3.合作、扩展盈利模式
SNS网站庞大的用户数成为了他手中的一张重量级底牌,通过与其他产业的合作,可以很容易的将用户群进行转移。
同时基于SNS网站的特点,我们可以轻易的划分出用户的性别、年龄、城市、工作场所、收入层次、爱好等等信息,借以这个特点,可以精确的推送符合客户需求的广告,大大提高广告的效率。
SNS网站也可以扩展自身的业务范围,不仅仅局限于交友社区,甚至可以向网游、营销方向发展。

尽管现在SNS网站看起来前途一片光明,但实际上,大多数的SNS网站都还没有实现自身盈利,而是靠风投支撑。
SNS网站也存在着不少的问题,其中较为明显的一条就是用户的粘滞度再下降,用户流失率居高不下,仅仅依靠WEBGAME来吸引用户显然是不够的。由于WEBGAME模式较为单一,很容易使用户失去兴趣,我的室友们已经尝试了校内中的不下5个WEBGAME了,平均每个能玩一到两个星期。因此,如何提供更多的服务抓住用户才是重点。
而且SNS也会令人感到厌烦和疲惫,每日白天疲于奔命工作,和上下级搞好关系,晚上回到家了,也不能休息,还要在SNS网站上,踩踩这个人的空间,偷偷那个人的瓜。随着在SNS上的朋友圈不断扩大,这个维护的过程也会变得越来越长,直到最后,两手一摊,老子不玩了。社交虽然会带给人很多刺激和快乐,但同时也是一件很令人疲惫的事。
用户并不会对SNS网站产生很大的依赖性,因为这本来就是可有可无的东西,仅仅是增加乐趣和扩展交际圈而已。但即时通讯则不同,可以说在现代社会缺少了即时通讯,会是你突然间变得很不习惯,因为从某种程度上,即时通讯已经成为了现代社会的一种必须品(这里的即时通讯指即时通讯软件、手机、电话等)。当然即时通讯的缺点也很明显,前期投入较大,用户数上升较SNS网站来得慢,实现盈利周期较长,但一旦盈利便一发不可收拾,腾讯就是最好的例子,早期一直是亏本经营,但随着各种收费服务的推出,便开始了滚雪球式的盈利。因此SNS网站并不能单纯的效仿即时通讯软件的盈利模式,尽管他们都拥有同样庞大的用户群。
另外对于国内SNS网站来说,业内间的竞争也较为激烈。由于SNS网站模式大多数相同,很少有用户会同时注册多个SNS网站,因此如何做出自己的网站的特色,以获得更多的客户也是SNS网站当前的一大重任。

可以说国内的SNS网站在盈利模式方面尚处在起步阶段,究竟SNS网站会像昙花一样转瞬即逝,还是能够长久的存在下去,还是让我们拭目以待吧。

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